煙臺(tái)企業(yè)盈利困境現(xiàn)狀剖析

　　在當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，煙臺(tái)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的盈利挑戰(zhàn)，盈利疲軟現(xiàn)象愈發(fā)凸顯。部分企業(yè)雖營(yíng)收有所增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻呈下滑態(tài)勢(shì)，還有企業(yè)不良貸款率高，這些都嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。

　　以煙臺(tái)某銀行這一在當(dāng)?shù)亟鹑陬I(lǐng)域占據(jù)重要地位的企業(yè)為例，其業(yè)績(jī)波動(dòng)充分體現(xiàn)了煙臺(tái)企業(yè)盈利的不穩(wěn)定性。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，煙臺(tái)某銀行的經(jīng)營(yíng)狀況起伏不定。2022年1-9月，該行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.51億元，同比增長(zhǎng)5.77%，然而凈利潤(rùn)卻同比下滑16.38%，僅為2.91億元，出現(xiàn)增收不增利的情況。到了2023年1-9月，形勢(shì)依舊不容樂(lè)觀，營(yíng)業(yè)收入為15.06億元，同比下滑18.63%；利潤(rùn)總額3.24億元，同比下滑12.46%。雖然凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)1.32%，達(dá)到2.95億元，但這主要得益于國(guó)債投資規(guī)模增加帶來(lái)的國(guó)債利息收入增長(zhǎng)（國(guó)債利息收入免征企業(yè)所得稅），帶動(dòng)所得稅費(fèi)用下降，并非核心業(yè)務(wù)盈利能力提升。即便在2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.06億元，同比大幅增長(zhǎng)36.48%；凈利潤(rùn)達(dá)3.68億元，同比增長(zhǎng)11.62%，不良貸款率也連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)“雙降”，撥備覆蓋率創(chuàng)歷史新高，但此前多年的業(yè)績(jī)疲軟足以表明其盈利的脆弱性。

　　除煙臺(tái)某銀行外，眾多煙臺(tái)企業(yè)也深陷盈利困境。像煙臺(tái)XX，2024年?duì)I業(yè)收入為32.77億元，較上年下降25.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.05億元，較上年下降42.68%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)更是大幅下降71.76%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力凸顯，核心產(chǎn)品市場(chǎng)需求減弱。煙臺(tái)某精工2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.45億元，同比增長(zhǎng)1.33%，而歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為9010.07萬(wàn)元，同比減少39.97%，凈利潤(rùn)大幅下滑，主要源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本上升等因素，公司盈利能力面臨挑戰(zhàn)。煙臺(tái)某生物2025年第一季度營(yíng)業(yè)收入為9741.58萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)8.68%，但歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2662.67萬(wàn)元，同比下降34.06%，盈利能力面臨挑戰(zhàn)。這些企業(yè)涵蓋金融、食品、機(jī)械、生物等多個(gè)領(lǐng)域，盈利困境在各行業(yè)廣泛存在，成為煙臺(tái)企業(yè)發(fā)展的阻礙。

　　探尋盈利困境背后的根源

　　煙臺(tái)企業(yè)盈利疲軟的背后，有著錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)外部因素。從內(nèi)部管理來(lái)看，成本控制不力是一個(gè)突出問(wèn)題。在原材料采購(gòu)環(huán)節(jié)，部分企業(yè)缺乏科學(xué)的供應(yīng)商評(píng)估和采購(gòu)策略，未能與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，導(dǎo)致采購(gòu)價(jià)格偏高。像一些制造業(yè)企業(yè)，在采購(gòu)鋼材、鋁材等主要原材料時(shí)，因沒(méi)有提前規(guī)劃采購(gòu)量和采購(gòu)時(shí)機(jī)，在原材料價(jià)格上漲期間大量采購(gòu)，增加了生產(chǎn)成本。在生產(chǎn)過(guò)程中，能源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。部分企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備老化，能源利用率低，卻未及時(shí)進(jìn)行設(shè)備更新或技術(shù)改造。以煙臺(tái)的一些化工企業(yè)為例，老舊的生產(chǎn)設(shè)備在運(yùn)行過(guò)程中消耗大量電力和煤炭資源，使得單位產(chǎn)品的能源成本居高不下。

　　生產(chǎn)效率低下也是制約企業(yè)盈利的重要內(nèi)部因素。員工技能水平不足，是導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下的主要原因之一。在一些制造業(yè)企業(yè)中，由于缺乏必要的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，員工的實(shí)際操作技能與崗位要求存在較大差距，這導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)錯(cuò)誤和返工現(xiàn)象，進(jìn)而影響整體生產(chǎn)效率。比如某電子生產(chǎn)企業(yè)因員工技能不足，每月產(chǎn)生的次品率高達(dá)8%，不僅浪費(fèi)了原材料和人力，還延長(zhǎng)了生產(chǎn)周期。員工工作態(tài)度和積極性也對(duì)生產(chǎn)效率產(chǎn)生關(guān)鍵影響。若員工缺乏責(zé)任心和積極性，可能會(huì)出現(xiàn)拖延、偷懶等行為，影響生產(chǎn)進(jìn)度。如某汽車(chē)制造企業(yè)中，由于員工工作積極性不高，導(dǎo)致生產(chǎn)線的平均產(chǎn)能下降了15%。設(shè)備老化、維護(hù)不當(dāng)或技術(shù)落后，同樣會(huì)導(dǎo)致設(shè)備故障率較高，進(jìn)而影響生產(chǎn)效率。據(jù)調(diào)查，我國(guó)某鋼鐵企業(yè)因設(shè)備故障導(dǎo)致的生產(chǎn)停工時(shí)間平均每月高達(dá)10小時(shí)，每年因此造成的損失高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。

　　人力資源管理不善同樣是內(nèi)部管理的一大痛點(diǎn)。人才流失嚴(yán)重，許多企業(yè)難以吸引和留住核心人才。一方面，企業(yè)提供的薪酬福利待遇缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，與同行業(yè)其他地區(qū)的企業(yè)相比，煙臺(tái)部分企業(yè)的工資水平較低，且福利待遇不夠完善，如缺乏住房補(bǔ)貼、帶薪年假等。另一方面，企業(yè)內(nèi)部的職業(yè)發(fā)展空間有限，員工晉升渠道不暢通，培訓(xùn)體系不完善，導(dǎo)致員工個(gè)人成長(zhǎng)受限。某高新技術(shù)企業(yè)，因無(wú)法為技術(shù)研發(fā)人員提供良好的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，在一年內(nèi)流失了多名核心技術(shù)人才，嚴(yán)重影響了企業(yè)的研發(fā)進(jìn)度和創(chuàng)新能力?？?jī)效管理體系不完善，無(wú)法有效激勵(lì)員工。一些企業(yè)的績(jī)效考核指標(biāo)不科學(xué)，過(guò)于注重結(jié)果指標(biāo)，忽視過(guò)程指標(biāo)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作指標(biāo)，導(dǎo)致員工只關(guān)注個(gè)人業(yè)績(jī)，忽視團(tuán)隊(duì)合作和企業(yè)整體利益。而且績(jī)效考核結(jié)果未能與薪酬調(diào)整、晉升等有效掛鉤，使得員工對(duì)績(jī)效考核缺乏重視，工作積極性受挫。

　　從外部環(huán)境來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈給煙臺(tái)企業(yè)帶來(lái)巨大壓力。同行業(yè)企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間。以煙臺(tái)的家電制造業(yè)為例，眾多品牌為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，紛紛降低產(chǎn)品價(jià)格，導(dǎo)致行業(yè)平均利潤(rùn)率大幅下降。新興企業(yè)不斷涌入市場(chǎng)，憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，搶占傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)份額。在互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域，一些新興的電商平臺(tái)迅速崛起，對(duì)煙臺(tái)本地傳統(tǒng)的零售企業(yè)造成巨大沖擊，使得傳統(tǒng)零售企業(yè)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)雙雙下滑。

　　行業(yè)環(huán)境變化也對(duì)煙臺(tái)企業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。隨著消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、功能和個(gè)性化的要求越來(lái)越高。一些傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)未能及時(shí)捕捉到這一變化趨勢(shì)，產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，導(dǎo)致市場(chǎng)份額下降。如煙臺(tái)的一些服裝企業(yè)，仍然以生產(chǎn)傳統(tǒng)款式的服裝為主，未能緊跟時(shí)尚潮流和消費(fèi)者個(gè)性化需求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸處于劣勢(shì)。而隨著科技的飛速發(fā)展，新技術(shù)、新工藝不斷涌現(xiàn)，對(duì)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力提出更高要求。部分企業(yè)因技術(shù)研發(fā)投入不足，無(wú)法及時(shí)采用新技術(shù)、新工藝，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)效率低下、質(zhì)量不穩(wěn)定，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。

　　政策影響也是不容忽視的外部因素。國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，如稅收政策、貨幣政策等，會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和資金流動(dòng)性。若稅收政策調(diào)整導(dǎo)致企業(yè)稅負(fù)增加，或者貨幣政策收緊導(dǎo)致企業(yè)融資難度加大、融資成本上升，都會(huì)對(duì)企業(yè)盈利產(chǎn)生不利影響。環(huán)保政策日益嚴(yán)格，對(duì)企業(yè)的環(huán)保投入和生產(chǎn)方式提出更高要求。一些企業(yè)為達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，需要投入大量資金進(jìn)行環(huán)保設(shè)備改造和升級(jí)，增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。像煙臺(tái)的一些化工、印染企業(yè)，因環(huán)保政策要求，不得不投入巨額資金建設(shè)污水處理設(shè)施和廢氣凈化設(shè)備，在一定程度上影響了企業(yè)的盈利能力。

　　管理咨詢(xún)?nèi)绾伟l(fā)揮作用

　　面對(duì)煙臺(tái)企業(yè)的盈利困境，管理咨詢(xún)作為一種專(zhuān)業(yè)的服務(wù)模式，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供全方位的支持和解決方案，助力企業(yè)突破困境，實(shí)現(xiàn)降本增效，提升盈利能力。

　　（一）精準(zhǔn)診斷，找出關(guān)鍵癥結(jié)

　　管理咨詢(xún)公司在進(jìn)入企業(yè)后，會(huì)運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的方法和工具，深入企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，全面了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談、現(xiàn)場(chǎng)觀察以及數(shù)據(jù)分析等多種手段，收集企業(yè)在財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的數(shù)據(jù)和信息。例如，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行詳細(xì)分析，了解成本結(jié)構(gòu)、收入來(lái)源和利潤(rùn)分布情況；與企業(yè)的管理層、員工進(jìn)行面對(duì)面交流，獲取他們對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中存在問(wèn)題的看法和建議；實(shí)地觀察企業(yè)的生產(chǎn)流程、辦公環(huán)境，發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題和改進(jìn)空間。

　　通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)和信息的深入分析，管理咨詢(xún)公司能夠精準(zhǔn)定位企業(yè)存在的問(wèn)題。以某制造業(yè)企業(yè)為例，管理咨詢(xún)公司通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)不合理，原材料采購(gòu)成本過(guò)高，占總成本的60%以上。進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在供應(yīng)商選擇上缺乏科學(xué)的評(píng)估體系，與供應(yīng)商的合作關(guān)系不穩(wěn)定，導(dǎo)致采購(gòu)價(jià)格偏高。而且生產(chǎn)流程存在諸多瓶頸，生產(chǎn)線上的某些環(huán)節(jié)效率低下，經(jīng)常出現(xiàn)停工待料的情況，嚴(yán)重影響了生產(chǎn)進(jìn)度和效率。這些問(wèn)題的精準(zhǔn)識(shí)別，為后續(xù)制定針對(duì)性的解決方案奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　（二）定制策略，挖掘降本增效支點(diǎn)

　　在精準(zhǔn)診斷的基礎(chǔ)上，管理咨詢(xún)公司會(huì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和需求，為企業(yè)定制個(gè)性化的降本增效策略。這些策略涵蓋企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，旨在幫助企業(yè)全面提升運(yùn)營(yíng)效率，降低成本，提高盈利能力。

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈管理是降低采購(gòu)成本的重要途徑。管理咨詢(xún)公司會(huì)協(xié)助企業(yè)建立科學(xué)的供應(yīng)商評(píng)估體系，對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)等方面進(jìn)行全面評(píng)估，選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，并與他們建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)，通過(guò)集中采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)等方式，增加采購(gòu)量，提高議價(jià)能力，降低采購(gòu)價(jià)格。某電子企業(yè)在管理咨詢(xún)公司的幫助下，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行了重新評(píng)估和篩選，淘汰了部分不合格供應(yīng)商，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，并通過(guò)集中采購(gòu)，使原材料采購(gòu)成本降低了15%。

　　推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是提高運(yùn)營(yíng)效率的關(guān)鍵舉措。管理咨詢(xún)公司會(huì)幫助企業(yè)引入先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)，如企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）系統(tǒng)、客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理（SCM）系統(tǒng)等，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的自動(dòng)化、智能化，提高數(shù)據(jù)處理與分析能力。通過(guò)數(shù)字化手段，企業(yè)能夠更精準(zhǔn)地控制成本、優(yōu)化資源配置、提升決策效率。例如，某物流企業(yè)在實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，通過(guò)物流管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了貨物運(yùn)輸路線的優(yōu)化、車(chē)輛調(diào)度的智能化，使運(yùn)輸成本降低了10%，運(yùn)輸效率提高了20%。

　　改革人力資源管理是激發(fā)員工潛能的有效手段。管理咨詢(xún)公司會(huì)協(xié)助企業(yè)進(jìn)行人力資源管理改革，包括薪酬體系優(yōu)化、績(jī)效考核機(jī)制調(diào)整、員工培訓(xùn)與發(fā)展規(guī)劃等。通過(guò)合理的薪酬設(shè)計(jì)，提高員工的薪酬滿(mǎn)意度，增強(qiáng)員工的工作積極性；建立科學(xué)的績(jī)效考核機(jī)制，將員工的績(jī)效與薪酬、晉升等掛鉤，激勵(lì)員工努力工作；制定完善的員工培訓(xùn)與發(fā)展規(guī)劃，為員工提供培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)，幫助員工提升技能和能力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)的共同發(fā)展。某科技企業(yè)通過(guò)人力資源管理改革，優(yōu)化了薪酬體系和績(jī)效考核機(jī)制，員工的工作積極性大幅提高，企業(yè)的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力也得到了顯著提升。

　　（三）持續(xù)跟進(jìn)，確保策略落地

　　制定好降本增效策略只是第一步，確保策略的有效實(shí)施才是關(guān)鍵。管理咨詢(xún)公司會(huì)協(xié)助企業(yè)組建專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，明確各成員的責(zé)任與分工，確保各項(xiàng)措施能夠得到有效執(zhí)行。專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)由企業(yè)內(nèi)部的管理人員、業(yè)務(wù)骨干以及管理咨詢(xún)公司的顧問(wèn)組成，他們共同負(fù)責(zé)降本增效策略的實(shí)施和推進(jìn)。

　　設(shè)立監(jiān)控機(jī)制，跟蹤實(shí)施效果也是必不可少的環(huán)節(jié)。管理咨詢(xún)公司會(huì)與企業(yè)共同建立降本增效實(shí)施效果的監(jiān)控機(jī)制，通過(guò)定期收集數(shù)據(jù)、分析對(duì)比、評(píng)估成效等方式，確保各項(xiàng)措施能夠取得預(yù)期效果。每月對(duì)企業(yè)的成本、效率、利潤(rùn)等指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，與實(shí)施降本增效策略前的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，評(píng)估策略的實(shí)施效果。對(duì)于實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題與挑戰(zhàn)，及時(shí)調(diào)整策略、優(yōu)化方案，確保降本增效工作的持續(xù)推進(jìn)。

　　培育企業(yè)文化，形成長(zhǎng)效機(jī)制同樣重要。管理咨詢(xún)公司會(huì)協(xié)助企業(yè)培育“節(jié)約為本、效率優(yōu)先”的企業(yè)文化氛圍，通過(guò)宣傳教育、樹(shù)立典型、表彰先進(jìn)等方式，激發(fā)全體員工的降本增效意識(shí)與行動(dòng)力。將降本增效理念融入企業(yè)的日常管理與運(yùn)營(yíng)中，形成長(zhǎng)效機(jī)制，確保企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展。如開(kāi)展降本增效主題活動(dòng)，評(píng)選降本增效先進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，對(duì)他們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工參與降本增效的積極性和主動(dòng)性。

　　開(kāi)啟煙臺(tái)企業(yè)新征程

　　在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，煙臺(tái)企業(yè)面臨的盈利困境不容小覷，但管理咨詢(xún)無(wú)疑為企業(yè)提供了突破困境、實(shí)現(xiàn)降本增效的有力途徑。通過(guò)精準(zhǔn)診斷找出問(wèn)題癥結(jié)，定制個(gè)性化策略挖掘降本增效支點(diǎn)，并持續(xù)跟進(jìn)確保策略落地，管理咨詢(xún)能夠幫助企業(yè)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管理，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　如果您的企業(yè)正面臨盈利疲軟的困境，渴望找到降本增效的新支點(diǎn)，不妨聯(lián)系我們，讓專(zhuān)業(yè)的管理咨詢(xún)?yōu)槟钠髽I(yè)發(fā)展注入新活力，開(kāi)啟煙臺(tái)企業(yè)發(fā)展的新征程。